合作国内头部IP多点开花 深耕中国市场不拘一格-和邪社专访万代南梦宫(上海) 玩具有限公司辻太郎董事长&部门副总经理泉胜洋先生

今年从CCG EXPO到ChinaJoy上Jimmy最直观的感觉就是能万代南梦宫(上海) 玩具有限公司在产品上发力,尤其是在国内IP的合作上成果斐然,热门国产动画《哪吒:魔童降世》推出了一系列的手办周边、还有和大人气的动画《大理寺日志》、马未都老师的《观复猫》等合作的商品,和去年相比就有一种百花齐放的感觉。为此,我们也再一次采访了万代南梦宫(上海) 玩具有限公司董事长辻太郎先生,此外今年还有第一次接受我们采访的万代南梦宫(上海) 玩具有限公司部门副总经理泉胜洋先生。

泉胜洋先生(左)和辻太郎先生

泉胜洋先生(左)和辻太郎先生(中)

辻太郎

Q:去年采访的时候我们发现玩具基于中国市场的新产品不多,但到了今年我们就发现了已经有大量的商品公布了,请问在过去一年任万代南梦宫(上海) 玩具有限公司都推进了哪些项目?

A:主要分为两部分,现在您看到的高达和一些加入中国元素的商品,另外一部分我们也做了一些和国漫IP结合的产品。我记得去年我们来参加CJ的时候是把日本的商品拿过来都放在这里和大家拍照,今年终于有机会拿国内原创的商品和大家合影,感到非常的荣幸。

Q:奥特曼系列作品一直在中国大陆有着很高的人气,现在新的作品也在中国同步播出,而且奥特曼用户的年龄层的跨度也很大,不知道面对中国市场会有什么样的动作?

A:关于奥特曼用户年龄层跨度很大这件事,今年奥特曼是我们的兄弟公司来做的,我们今年做的主要面向青年,成年用户的产品。所以我们今年出了一个49厘米的特色英雄奥特曼的系列,今后也会由别的奥特曼,或者说别的特色英雄会加入这个系列。两周前,奥特曼系列在重庆有一个比较大的线下活动。大概每天有40万的用户参加这个活动,我们今后希望通过类似的这样的活动来提升奥特曼在儿童和青年之间的影响力。如您所知,日本会每年出一个奥特曼的新系列,国内也会尽量和日本同步播出,我们万代南梦宫也希望和日本同步推出奥特曼的新系列产品。

泉胜洋先生(左)和辻太郎先生

泉胜洋先生(左)和辻太郎先生(中)

Q:辻太郎先生有非常丰富的海外市场管理经验,来了上海也挺久了,觉得中国大陆的员工与您之前在中国香港、美国和欧洲的员工有哪些不同呢?

A:我觉得中国员工可以说在全世界是最认真的一类了,他们会以120%,150%的完成度来达成任务。除了上司下达的指令,中国本地员工会加入自己的想法来思考怎样把公司事业做大。

泉胜洋

Q:泉胜洋先生有丰富的海外工作经验,美国、香港地区,到了上海后有什么不同的感觉,目前又负责哪些具体的工作?

A:国内有很多喜欢日本文化,和日本用户一样会自己去购买产品的用户,所以说目前在中国的工作环境对我来说也比较合适。另外一方面。我主要负责的工作一部分是产品企划,另一部分是比产品企划站位更高的产品战略。

Q:我们平时更多的是玩具商品本身接触更多,对于产品的企划,能否为我们大家介绍一下一款商品的企划流程是什么样的?

A:一般来说,我们会通过中国用户的喜好和市场情况来做判断。从我们的角度来讲,我们会更加重视我们是否能推出一款受到用户喜爱,且有信心可以做到在同款商品中脱颖而出的这样一款产品。所以我们特别重视收集周围用户特别是核心用户的意见,来思考接下来推出怎样的产品。接下来我们会思考产品的定价,然后和工厂联系沟通报价,最后是把项目具体落实。

Q:泉胜洋参与企划的很多商品都是机器人动画和特摄作品,有过这么多企划经历,到了中国后开展这些项目碰到过哪些困难?

A:其实我们还没有和国内IP里的机器人,特摄这种合作过产品。扩大到和中国IP合作这方面的话,我们最大的问题是和版权方的沟通。全球范围内的各国版权方都各有各的特色,国内这方面版权又是刚刚兴起,所以和版权方的沟通是我们现在面临的一个主要的课题。

CCG EXPO上展示的BN FIGURE的商品

Q:这次和中国的动画电影《哪吒:魔童降世》有了密切的合作也推出了大量的作品,甚至还加入了S.H.Figuarts的系列中,能和我们分享相关商品开发的细节嘛?

A:去年哪吒上映之后,我们也第一时间去看了。深受感动。我们也想推出哪吒的相关产品,所以我们第一时间和版权方沟通,然后开始了相关产品的制作。我们认为电影里有很多搞笑可爱的情节,但我们希望把产品做的更加帅气更加酷。所以我们这几个哪吒的手办都是往更加酷的风格做,突出我们这样和别人与众不同的一个路线。我们这次请了原画的原班人马来为我们的手办量身定做了插画稿。

Q:然后BN FIGURE中有了一套,初音未来和南梦宫经典游戏IP的联动款,这一套的手办设计中是如何实现两组IP有机地融合在一起的呢?

A:我们在IP市场调查时,发现大家都很喜欢初音未来,市场上也已经有了很多相关产品。为了做出独一无二的特殊产品,我们选择和株式会社万代南梦宫娱乐合作,和其旗下经典IP联动,做出了这个新的项目。联动里有两个有中国特色的地方,一个是产品的原画稿是由中国的设计师画的,另外一个是太鼓达人和吃豆人都是享誉全球的IP,但是坦克大战这个IP对中国更加特别,是很多80后,90后的童年回忆。

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初音未来×坦克大战

Q:我们看到除了去年的《刺客伍六七》外,这次又拓展了《观复猫》《大理寺日志》《哪吒:降世神通》,这些在中国国内很火的IP请问,和选择这些IP合作基于何种考量,对于之后产品的销量有什么样的期待?

A:我们更加倾向其他友商没有做过的有人气的新IP,另外一个着眼点是,虽然别人可能做过,但是我们可以有一些特殊的点,例如:哪吒我们请了特别的原画师来为我们制作插画,初音未来我们找了其他IP一起合作,再添加其他中国的要素,我们希望做出只有我们能做出的独一无二的产品,这是我们主要的方向。这里面也分我们觉得比较稳健的和具有挑战意义的。比较稳健的大多数是别的友商已经做过相关产品,我们希望在市场的基础上给商品添加其他附加价值,让产品有一个更好的销量。

观复猫手办

观复猫手办

Q:此外这几个IP中,猫是一个共同点,这是一种巧合呢,还是由于猫主题,更容易出圈获得更多的用户群呢?

A:我们其实并没有特别关注猫,主要是在中国最近猫角色很多,放眼全球来看,比如迪士尼也有很多猫的角色或者说动物的角色通常是容易受人欢迎的。所以我们认为这是一种在潮流下的必然。

Q:针对中国市场的商品会分哪些产品线,比如我们现在能看到有BN FIGURE?

A:首先BN FIGURE里我们分四个比较小的品牌,里面有入门款,也有DX这种高级的精致的,还有一个Q版盲盒的品牌,还有一个更加高价的树脂雕像的品牌,这次没有展出。除此之外我们也有把国漫IP融入进去的一番赏产品。像您现在看到的,中国现在很流行潮玩,我们也看好潮玩。我们做了高达QSV系列潮玩,也和popmart合作了高达molly。

RX-78-2 GUNDAM

潮玩001.RX-78-2 GUNDAM

(以下为后续添加问题)

Q:和popmart的合作,高达这边是怎样保证监修产品的。

A:molly的创作者也是高达的粉丝,他也一直对高达的设计师大河原老师非常尊敬,也一直想尝试以女性形象展现高达,对我们来说,我们也和这位老师认识很久,也知道他内心对高达的认同,相信交给他做没什么问题。当然最后我们也会和版权方沟通,来确认是不是符合高达的价值观。这并不是一款简单的纪念作品,并不只是一个女孩子配上简单的高达外装,在设计上,这个女孩打扮成要前往海滩游泳的样子前,并在其中融入了高达元素,例如肩膀上的RX-78-2字样等。如果我们只是做一个针对女性的元祖高达相关商品的话,根本不用加这些东西,这些都是为了让核心高达粉丝知道这是一款拥有高达灵魂的产品。

(后续问二人的添加问题,回答的)

Q:两位之前是否在香港工作时是不是也是同事,现在一起工作是不是也把这种默契带到了这里。

A:可能没这么有趣,我们是同一年进的公司,我做的是销售,泉一直做的是企划。我做销售的时候发现,泉做的商品有着与众不同的地方,希望以后还能更加深入的一起合作。

Q:有没有感觉以前泉先生设计的产品售价都比较贵。

A:可能大家现在都有这个印象,但是泉先生以前在日本也做过三百日元的低价格商品。泉先生做自己的商品就很有自己的执着,在产品的设计和质量上都有自己的执着,希望这点也能传达给中国的用户,真心喜爱上我们的产品。

Q:希望两位谈谈未来产品上的企划和战略

A:明年上海会有实物大自由高达立像,我们在计划做相关的商品,希望这些商品明年能和大家见面,请大家多多期待!

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0 条回复 A 作者 M 管理员
    所有的伟大,都源于一个勇敢的开始!
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